年底生意 拼的就是“折扣” 让价格吸引顾客

2015-02-04 16:41:48   来源:   评论:0 点击:
如今临近年末,商家们刚送走双十一网络购物狂欢节,又将迎来双十二促销战。在这场没有硝烟的年末促销战中,北部湾地区各大建材市场的商家...
  如今临近年末,商家们刚送走“双十一”网络购物狂欢节,又将迎来“双十二”促销战。在这场没有硝烟的年末促销战中,北部湾地区各大建材市场的商家们纷纷打出超低折扣,有些家装用品甚至低至4折,那么,如此激烈的价格战究竟能否给北部湾的家装市场带来春天呢?
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    不少商家低折扣促销
    年末将至,新一轮的促销战已经打响,北部湾地区各大建材市场的商家纷纷打出低价标语以赢得消费者青睐。以钦州市为例,钦州北部湾国际建材商贸城7家知名家装品牌店共同打出了“你买建材,我买单,最低可享4.8折优惠”的诱人广告。近日,南国早报记者以普通消费者身份,来到北部湾地区几家家装建材卖场进行实地探访,发现许多家装家具的标价和实际售价相差甚远。记者走访发现,不少知名品牌可以给出8折优惠,其中一些商店的家具家装还会给出5至6折的优惠,更有些商家打出“年末冲量”的口号,折扣已经低至4折左右。
    某品牌瓷砖店内,一款古典式瓷砖,标价198元一块,但该店店长张先生告诉记者,“因为年底需要冲量,11月底以来搞促销活动,平时最多打8折,现在促销时期可以打5折,最低可以每块69元钱,这样算下来80平方米的房子装修可以节省下不少钱”。
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    消费者易受低折扣诱惑
    记者走访发现,由于消费者除了买房装修时对于家装建材产品有需求外,其余时候对家装建材产品了解较少,基本上摸不清相关行情。
    商家们抓住了消费者对标价没有概念的现状,以及不甘心买无折扣商品的心理,大打价格战,纷纷打出超低折扣,以吸引消费者眼球。走访中,某家衣柜店长向记者透露,“每逢节假日,商家都在搞打折促销活动,如果你不搞打折促销,很难赢得消费者青睐。总之折扣越低,对消费者的诱惑就越大,所以很多商家都会绞尽脑汁在各大节日上大做文章,搞促销打折活动”。不少家装商家表示,“折扣低”既满足了消费者的砍价心理,商家又能促进销量,所以这场没有硝烟的年末促销战也就在北部湾地区各大建材市场愈演愈烈。
    但业内人士分析称,“哪怕折扣再低,也不可能低于成本;商家们不会做亏本生意,商品的最终成交价都牢牢掌控在商家手中”。因此,不管折扣多低,商家都能赚钱,但消费者却很容易受到“低折扣”的诱惑,在未能很好对比同类家具、建材产品的性能、材质等各方面信息的情况下,草率交易。
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    价格战不利于品牌形象
    “我们也不想总是搞价格促销战,但是市场环境都是如此,你不搞促销,消费者就会不买单。”钦州市某瓷器专营店张店长告诉记者。但张店长也表示了对年末价格促销战的担忧:“为了年底冲量,我们不得不降低折扣以增加销量,但像我们做连锁店经营的很担心因各地折扣不一样,而造成消费者的消费不公。要保证对每个消费者都公平,就要保证价钱不打折、品质不打折。”
    北部湾地区建材市场某衣柜品牌连锁店销售员表示,为了更好树立品牌形象,该品牌的折扣一般不会轻易降低,都保持在9折左右,“哪怕碰上年末促销,折扣最多也只能打到8折,而且我们的网店和实体店的价格都是统一的,否则难以获得消费者信赖”。
    “商家不该总是打价格促销战,久而久之消费者对此也感到厌烦;特别是各大连锁专营店更应该统一售价,再根据情况适当打折。不然这些低折扣对知行情的消费者没有半点吸引力,就算碰上了不懂行情的消费者,也只是一次买卖,难以树立品牌形象。”钦州北部湾国际建材商贸城一负责人说。

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